品牌商品力是什么

　　品牌商品力，即品牌產品的品質個性、品牌產品的數量與種類、品牌產品的功能變化、品牌產品內在的科技含量等。是企業(yè)通過產品質量、價格、設計、多樣化等表現出的實力。是產品變成商品以后的交換能力，交易能力，同時也是消費者所認知的該品牌商品本身對消費者的吸引力。

　　品牌商品力的組成

　　品牌商品力：它包括：企業(yè)形象、品牌特征，品牌產品的品質，品牌產品售后狀況調查，品牌產品的重大問題點和同類商品普遍性優(yōu)勢分析。

　　商品力的強化

　　商品力的強化：主要通過確定產品的目標消費者、產品的定位、概念，另外，商品的品質、外型、命名甚至外包裝都要體現出“概念”，讓消費者感覺到產品的效用，要真正做到以消費者為中心。

　　品牌的商品力的構成

　　企業(yè)能否在市場中生存，能否在 競爭中確立自己的品牌，具有強大的品牌力，其根本點在于企業(yè)生產的產品能否順利地進入市場，并在市場上得到消費者的認可。因此，對于一個品牌的創(chuàng)立，產品是其物質基礎。同時，成功的產品并不等同于本身十全十美的產品，而應是被市場確認的產品。

　　品牌的商品力構成可分為兩個部分：一是構成商品力的基礎部分;二是構成商品力的強化部分。

　　品牌商品力的強化部分

　　消費者理解的產品與生產商理解的產品是不同的。這樣的情況下，如果能給商品塑造一種能讓消費者理解的概念，如這種商品是給誰使用的，這是一種怎樣的商品等等，那么這種概念無疑是具有促銷價值的。品牌商品力的強化的兩種策略：目標市場策略和產品定位策略。

　　目標市場策略

　　百事可樂在與可口可樂競爭的過程中，提出“百事，新一代的選擇：”，以年輕人為自己的目標市場;娃哈哈早年了解到國內營養(yǎng)液全是老少皆宜的全能型產品，于是選擇了兒童為目標市場，開發(fā)出一種兒童專用的營養(yǎng)液，從而脫穎而出。通過目標市場策略，容易集中企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也容易集中消費者的心理概念，將自己與其它的品牌區(qū)別開來。讓目標市場的消費者充分意識到這是專為他們生產的產品，是更加適合他們的產品。這樣就強化了品牌的商品力。

　　軍事家克勞塞維茨認為，在沒有取得絕對優(yōu)勢的地方，你必須根據已有的條件靈活地在關鍵之處創(chuàng)造 相對優(yōu)勢。事實上，這為目標市場策略提供了最好的軍事佐證，指出企業(yè)不應將營銷力量分散到整個市場，而應是根據集中原則，鎖定目標，以占領某一細分市場。

　　所謂目標市場是指通過市場細分，被企業(yè)選定的、準備以相應的產品或服務去滿足 消費需求的某一個或幾個細分市場。在企業(yè)的市場營銷活動中，即使是大型企業(yè)，也不可能為市場內所有買主提供需要的全部商品和勞務。企業(yè)必須在紛繁復雜的市場中，發(fā)現何處最適于銷售它的產品，了解購買者是哪些人，他們的年齡、 需求、愛好及其購買特征是什么等等。

　　一般來說，為確定目標市場要考慮以下一些條件：

　　1)要有適當的 市場容量。如果 市場規(guī)模過小，企業(yè)進入后就會得不償失。

　　2)要有一定的購買力。確定目標市場，必須要進行 購買力分析。不具備購買力的市場，盡管存在潛在需求，也不宜輕易進入。

　　3)競爭者未完全控制。這指要分析掌握競爭對手在該市場上的經營狀況，考察對手的經營戰(zhàn)略。

　　4)企業(yè)有能力經營。只有企業(yè)的人力、物力、財力及其經營管理水平等條件具備時，才能將其選作目標市場。

　　選定了目標市場，了解了目標消費者的特征，設計生產商品時針對其特殊需要，促銷對象也十分明確，這就使自己的營銷力量得到了集中。

　　產品定位策略

　　西安楊森生產的采樂洗發(fā)劑是以有頭屑者為目標市場的，但是公司賦予了采樂一個強有力的特征——“藥物治頭屑，請用采樂”。這里鮮明地給采樂進行了產品定位：一種治療真菌引起的頭屑的藥物類洗發(fā)劑;同時，使用藥店這一獨特的銷售通路。這使采樂與化妝品類品牌的洗發(fā)水鮮明地區(qū)分開來，使該品牌的洗發(fā)劑的商品力大大地提高了。

　　產品定位，就是指企業(yè)為某一產品樹立一個明確的、區(qū)別于 競爭產品的、符合消費者需要的地位。要使產品有一個準確的定位，就要在產品設計時就從滿足消費者特殊利益的目的出發(fā)，為產品在市場上設立一個鮮明的位置，并最終要將這個定位灌輸到大眾的頭腦中去。太太公司的靜心口服液針對婦女中年期綜合癥;佳得樂則是以“解體渴”的功能性飲料定位等。

　　相應地，一個成功定位也有以下一些共性;

　　1)定位必須是明確的。因為定位的目的是要讓企業(yè)的產品在顧客的心目中占有一個有力的競爭地位。只有一個信息明確、清晰的定位，才有利于消費者銘記，如大眾公司的POLO汽車就是定位面向年輕一代。

　　2)定位必須是區(qū)別于競爭對手的。同樣是洗發(fā)水，潘婷定位為營養(yǎng)頭發(fā)，飄柔定位為柔順頭發(fā)，海飛絲定位為去頭屑。要有區(qū)別于競爭對手的定位，才能為消費者找到購買這個品牌的理由，提供給消費者判斷的依據。

　　3)定位必須是對應于 消費者需求的。定位的根本目的是提高商品力，有利于產品銷售，因此產品定位一定要以消費者需求為根基。如海爾“小小神童”洗衣機暢銷大江南北，就是抓住了經濟洗滌小件衣物這一市場需求。

　　目標消費者策略和產品定位策略可以為消費者在心理上構筑了一個明確的 商品概念——這是一個為誰制造的產品，這是一個怎么樣的產品。一個強大而鮮明的 商品概念，可以大大強化品牌的商品力。